大胜局（全本）

    生在自己亲人身上的一件事：

    那是两年前我妹夫跟我说一个事，改变了我对游戏的看法。我妹夫一天早上跟我说，我昨天跟你妹妹玩游戏玩到早上3点半，你妹妹去上厕所的时候我又偷偷地玩了半个小时。我被他吓了一跳，我妹夫是很能干的一个小企业家，这么一个成年人并且是一个很精明的人，竟然玩到3点半甚至没有一点儿自控能力，想想我们孩子会怎么样？我不希望我儿子玩游戏，如果中国孩子都玩游戏中国就没有前途可了。而且我通过分析现了在全世界时间不值钱的国家里游戏是最畅销的。你会现全世界最先进的游戏国家是哪些？美国、韩国、日本，但是这些国家永远不鼓励自己的老百姓玩游戏，它用来出口……因为游戏不能改变中国的现状。所以我说不做游戏，饿死也不做游戏。

    要么彻底就不做游戏，像马云一样。要么还做游戏，在更高的精神理念层面上去驾驭这个行业。企鹅帝国的掌门人马化腾说，中国网络文化产业是创意产业的代表，应该在国家繁荣、民族进步的进程中担当角色，挥作用。陈天桥肯定也有这样的抱负。正如时任盛大互动娱乐公司ceo的唐骏所总结的那样，盛大是一家注重社会责任的公司，一直以开健康、自在、分享的互动娱乐内容为己任，因为这是符合行业可持续展方向的。网游行业经过7年的展，政府、企业、社会、用户等各方面对它的理解都越来越成熟和理性。

    4.第二节整合是一个过程（1）

    从实战中来

    海尔的张瑞敏曾说在中国做企业，不顾“家”、不要“家”的时候，就有成为“企业家”的可能性了。陈天桥的勤勉是超级的，据说，盛大的同事不论多晚给陈天桥办公室打电话，老板一准儿在那里。也难怪，陈天桥的工作时间表是早上10点上班，晚上12点左右下班，内部聊天软件在线到凌晨3点。周末在办公室过，也是常有的事。从这个意义上说，不顾家的陈天桥无疑是上一个十足的企业家。

    网络业行内，据说陈天桥是最讲求细节，精于控制。盛大流传过这样的传说：下属公司里不起眼的一个小美编，早上一上班就兴奋大喊大叫，说“桥哥”（陈天桥）昨天就自己的一幅图片提出了处理意见。一个美术问题也能得到盛大董事长的直接反馈。由此可见陈天桥在对待公司事务是多么的精细。

    在盛大因为盒子计划受阻而出现式微之势的一段时间内，批评陈天桥管理严苛的报道不在少数。国内知名财经杂志爆料说，盛大每个月给游戏网管的工资只有1000元，且工作强度极大。规定所有网管每天必须回复至少700封邮件—据说，为将这一高压政策执行下去，网管的机房里有7个摄像头，直接连到陈的办公室。这里边也许有戏说的成分，但陈天桥对手下很严格，批评人不留面，管理风格很强势，很霸气，这是众人皆知的。

    陈天桥认为盛大战略最大的挑战是执行力。执行力从哪里来？实战。陈天桥说，盛大从来是集中力量办大事。在2003年运营《传奇世界》时，盛大把所有的公司力量都推到了前台，正面迎战，陈天桥本人做组长，每天晚上12点开会，排出时间表和节点表，一天一小报，一周一大会。盛大的执行力是这样锤炼出来的。执行力在陈天桥心中算是盛大的核心能力、核心资产。想象一下，没有一个强而有力的执行力，怎能去应付全国几百万人同时在线？

    专注于一点

    1999年的冬天，陈天桥筹集了50万元，在上海浦东新区创办了盛大网络公司。2000年，盛大获得中华网300万美元的注资。此时的陈天桥一直都能现新的赚钱机会。盛大总共五十个人，却有四个事业部：建立专门的工作室做动画，办有自己的杂志，还自己开游戏，围绕着游戏还有周边产品。

    这个时候的陈天桥坚信，迪斯尼利用电影工业花六十年或者说更长的时间走完的道路，盛大可以用互动娱乐、internet，花6～7年的时间应该可以走完先辈的路。于是，一切都太仓促了。因为机会太多，心根不定，这时的盛大进入迷茫而无序的展状态。

    其实，最初的时候应当认准一个方向全力以赴，只有专注的企业才能成功，多元化的企业可以存活但是很难成功。这是陈天桥的切肤之痛，也是用失败换来的经验：

    一个创业企业往往都会有自己的灵感和自己的方向，我相信他们应该对未来充满信心的，但我觉得他们最容易犯的一个错误，也就是我犯的错误，就是所谓的一上来对整个战术执行多元化，或者摇摆不定，而不是足够专注地在某一点上进行突破。

    盛大最初犯下错误，是因为诱惑太多，有太多灵感的陈天桥没有找准一个方向，坚定地走下去。盲目冲动结出的恶果就是盛大网络陷入困顿之中。在总结失败原因之后，陈天桥开始寻求改变。这时，一款名为“传奇”的游戏进入了他的视野，并深深吸引住了他。于是，陈天桥立即向自己的投资方中华网建议，把《传奇》买过来进行运营，这将是一个非常好的商业领域，不但能赚钱而且能赚大钱。但投资方觉得这是一个不可能实现的神话。

    于是，陈天桥与中华网分手，按照之前的股权协议，陈天桥获得了属于自己的30万美元。陈天桥决定专注起来，去干一件自己认为极有希望的大事。2001年7月14日，盛大和《传奇》海外版权持有商ctoz签约，以每年30万美元的价格拿下。陈天桥手里的30万美元全部进了ctoz的口袋，并且以后还得主动往对方的口袋里装钱。合同签完后，孤注一掷的陈天桥基本上就没钱了，但游戏运营才刚刚开始，花钱的地方还多着呢，单是服务器、网络带宽就需要一大笔钱。

    5.第二节整合是一个过程（2）

    此时的陈天桥已经做到了专注。***先就是精减人员，所有员工的薪水打折，节省开支，为的是集中所有的精力和财力去做一件事。为解决硬件设施问题，陈天桥拿着与韩国方面签订的合约，找浪潮、找戴尔，告诉他们自己要运作一款韩国游戏，申请试用机器两个月。因为有国际正规合同，对方就答应了。然后，陈天桥又拿着服务器的合约，以同样的方式找到中国电信去谈判。中国电信最终给盛大两个月的测试期，免费试用，于是带宽问题也解决了。盛大有韩国版权持有者签署的合同，有服务器厂家和中国电信的支持，陈天桥下一步就是与单机游戏分销商取得联系，最后分销商答应下来，分成33％。

    2001年9月28日，一款名叫“传奇”的游戏开始公测，两个月后正式收费。《传奇》也许天生就是让一家公司去创造传奇的。《传奇》运营后同时在线人数迅速突破40万大关，全国点卡集体告罄，盛大投出去的资金迅速回笼。正是这一路过五关斩六将，盛大公司冲到了最后，越过了年轻公司必须要经历的生死线。

    “盒子计划”

    2003年，陈天桥意识到网游业市场渐趋饱和，提出了打造网络迪士尼的设想。2004年2月启动战略转型，计划建立一个立体化的数字娱乐世界。早在2003年岁末的cctv年度经济人物颁奖典礼上，tcl集团的李东生就为年轻的陈天桥颁了年度经济人物新锐奖。两年后的2005年7月，在青岛举行的2005中国国际消费电子博览会上，当年的那个新锐正构筑着一个庞大的互动娱乐王国，和给自己颁奖的李东生有了第二次握手。

    因为觉得网络游戏不会永远是盛大的支柱，于是名为“家庭电脑娱乐中心”的盛大版机顶盒在此次博览会上亮相。tcl在构筑自己的3c战略，展会上与英特尔联手推出3c数字家庭新品。这与陈天桥以iptv为突破口，打造互动娱乐产业的构想一拍即合。种种迹象显示出双方开启合作的无限可能。

    陈天桥在2005年推出自己的“盒子计划”，这个盒子也是陈天桥“异想天开”给整合出来的。《中国企业家》2005年7月的一篇重头文章的标题就是：陈天桥的盒子，整合狂人下一步。文章开头的一段是这样的：

    中国最近二十多年的商业史，还从未出现这样的景观—以一家中国公司起并主导，整合英特尔、微软、ti、阿尔卡特、菲