极限高手

    黄河笑道：“这叫战术，听我的，进几部诺基亚，多少钱进的多少钱卖，甚至一部赔五块钱都行！”

    王珊皱眉道：“我倒没听说过赔本儿卖的战术，你唬我吧？”

    黄河一本正经地道：“我怎么会唬你呢？这一招叫‘声东击西’。你想啊，诺基亚的品牌很火，它的价格客户基本上都了解，如果你进几部诺基亚手机，卖的比其它地方都便宜的话……”

    王珊打断黄河的话，恍然大悟地道：“黄哥我明白了，这诺基亚手机就是个幌子，客户见我的诺基亚卖的便宜，就会在潜意识中，认为我这里的其它手机卖的也便宜，是不是这么个道理？”

    黄河表扬道：“你真聪明！”

    王珊调皮地道：“黄哥，没想到你也真够奸诈的！”

    黄河道：“我算是明白了，做买卖嘛，就得灵活就得动脑筋，不然的话，

    孩子都得赔进去！”

    王珊一怔：“你有老婆孩子了？”

    黄河皱眉道：“我是打个比喻，理解能力真差，小学毕业了没有？”黄河的神情渐渐舒展开，拿手在她俏俏的鼻子上捏了一把，善意地嘲笑她。

    王珊呵呵笑道：“哎呀，我啊，家里穷，上不起学，好不容易上了两天学还赶上大礼拜，要不黄哥以后给我补补课？”眼睛里含满了憧憬。

    黄河没想到这王珊会如此幽默，不由得心里暗喜。其实女人幽默起来是很有诱惑力的，尤其是美女，美女一句调侃的话语可以让男人发狂，让男人回忆一辈子，美女一般对什么事情不喜欢直接表达，喜欢话里带话。

    黄河改变话题道：“你啊，该招个营业员了，你应该琢磨琢磨怎么扩大规模了，你要学着了解市场，要做的事情还很多，不能再搞一人专政了，会累坏你的！”黄河倒是起了怜悯之心。

    王珊点点头：“我也是这样想的，我正要找你商量商量呢！”说话间，王珊一把扯过黄河的手，把他往里屋里拉。嘴上又道：“来来来，咱们一边吃饭一边商量商量，我下一步该怎么发展。”

    把黄河拉到了里屋，王珊出来插上门，便转了进去。

    王珊从冰箱里取出几个凉菜，两瓶啤酒，便坐了下来。

    吃了几口菜，王珊神情一变，神秘地道：“黄哥，你先吃着，我去拿点儿东西。”便回了卧室。

    当王珊出来的时候，手里拎着一沓百元的票子，笑呵呵地往桌子上一甩：“黄哥，这是这个月给你的分红，两千块钱！”

    黄河一愣，心想这王珊可真够大方的。“这，我不能要，你留着当本钱吧！”

    王珊硬把钱往黄河面前推，兴奋地道：“我这店能开起来，能做到盈利，都是黄哥帮的忙，如果不是黄哥，我现在可能还在卖着米线，一天挣三十二十的，是黄哥你在我最困难的时候，给了我无私的帮助，两千块钱，是少了点儿，但却是我的一番心意，以后，我每个月都给你两千块钱的分红，如果挣的多，就给你的多，你别忘了，你还有两万块钱在我这里压着呢！”

    黄河掠过一阵感动，看来自己没有帮错王珊，她是一个知恩图报的人。

    但他还是不想要，他知道，王珊现在刚起步，正需要钱。

    王珊见黄河不肯接受，干脆耍起了无赖：“这钱你要也得要，不要也得要，你不要就是看不起我！那我马上想办法把那两万块钱还给你！”

    有意思，敢情这年头，还有抢着还钱的！

    “王珊，我的意思是，我现在不缺钱，先在你这儿存着，等我用钱的时候我来找你要。不然的话，钱到我手里啊，喝凉水似的就花光了，是不是？”黄河笑道。

    王珊问道：“那你什么时候缺钱啊？”

    黄河略作小思，道：“比如说订婚娶媳妇儿了，或者要买房子买车了，之类的。”

    王珊的神情有了微妙的变化：“那，那黄哥找到目标了没有？”

    黄河点点头，又赶快摇摇头。

    “那黄哥想找个什么样的媳妇啊？”

    黄河笑道：“我要求不高，通情达理，能支持我工作，就行了，另外，有一个重要的前提条件！”

    “什么前提？”

    黄河诙谐道：“必须是女的！”

    王珊被黄河逗乐了，却转而探问道：“黄哥觉得，觉得我符不符合你的标准呢？”

    黄河一怔，支吾道：“这，这个——”

    王珊赶忙道：“我逗你玩儿呢，呵呵！”然后催促着黄河吃菜喝酒。

    酒过饭饱，快到了上班的时间，王珊把黄河送到门口，想要说些什么，却未出口。

    出了店，黄河回头一望王珊的这家店铺，心里不住地为她祈祷。

    ——但愿王珊的生意经能念出一番名堂！

    回了公司，有一部分员工从市场上回来了，黄河听取了一下情况，又给他们安排了另外一个市场，让他们重新折了回去。现在，公司抢占市场的工作做的如火如荼，成效也还算显著，销售收入明显攀高。而且，公司还掌握了很大一批手机经销商的资料，黄河用电脑统计了一下，足足已经有了几千个大小商家的详细资料。这样，只要深圳的新机器一出厂，就可以联系这些商家，哪怕成交率低于5％，也是一笔不小的数字。

    再打个电话给陈婷，询问了一下深圳那边的进展情况，陈婷告诉黄河，现在已经到了试机阶段，如果没有特殊情况，不出一周，就可以上市销售了。

    黄河还找王梦璐要了一份营业报表，细致地看了一番。

    报表显示，公司各部门的营业收入似乎都有着或多或少的增长，尤其是几个手机卖场和手机当口，效益都还不错。这主要在于两个方面的原因，一是服务水平提高明显，二是宣传得力到位，这些日子，黄河在提高公司营销人员的服务水平上下了不少工夫，还有宣传方面，也做了不少工作。

    不过，在几个手机当中之中，有一个叫天雨盛世的销售中心，似乎营业额一直止步不前，黄河拨通了中心负责人女经理刘秀萍的电话，询问她是怎么回事。

    刘经理一听公司副总询问此事，便拼命地向黄河倒苦水：“黄主任啊，你是不知道啊，我们的手机价格太贵了，销售上出不了量。隔壁的几个当口，同类手机的价格比我们便宜很多，能不能再降降价啊？”

    黄河怒道：“公司的定价都是统一的，为什么别的当口能出量？”

    “我们这里其它商家卖的都便宜，比我们公司卖的便宜好多好多——”刘经理急道。

    “中天V9998多少钱？”黄河问。

    “我们卖七百，别的商家卖四百五！”刘经理道。

    “胡扯！四百五连成本都收不回来！”

    “是真的！”刘经理争辩。

    黄河思忖片刻，道：“我这就过去看看！”

    黄河几分钟便赶到了天雨盛世，天雨盛世位于紫罗阁商场二楼，这也是一个以经营通讯器材为主的商场，一二三楼全是手机、MP4之类的通讯、科技类产品。

    公司驻此处的销售当口设有一个经理，三个女营业员。此时她们正面带愁容地瞟着稀稀落落的客户，哭丧着脸，柜台里满满当当、卖不出去的手机更是让她们望而兴叹。经理刘秀萍见黄河来了，站了起来，苦笑道：“黄总，你看，我们一天一台机器也没出

    黄河朝左右四方看了看，愤愤地道：“刘秀萍，你们三个人都看柜台？你就不知道统筹安排一下？”

    “怎么安排？”刘秀萍问。

    黄河马上下达指示道：“这样，你抓紧时间印刷五千张宣传资料，派一个营业员在商场门口直接发给顾客，平时柜台上有一个人照应就行了，你，就专门在商场里转，了解行情，研究营销策略，明白吗？”

    刘秀萍耷拉着脑袋道：“黄总，我也这样想过，但是，但是你去问问别的商家柜台上的手机价格，同样的手机，比我们的便宜了一两百，我们就是再怎么策划，人家客户过来一问价格就吓跑了！”

    黄河瞄了瞄周围其它商家的柜台，对刘秀萍道：“你，过来跟我去转转，我就不信这个邪了，别的商家会赔钱卖！”

    黄河带着刘秀萍到了一家叫‘紫兰通讯’的柜台前，那营业员自然认识刘秀萍，问她黄河是谁，刘秀萍如实说了。黄河却盯着柜台后墙上贴的价位表看了看，果不其然，这里有几款手机的价格超低，比公司的成本价还要低很多。

    黄河感觉到这里面肯定有文章，指着后面的价格表问营业员：“你们的中天V9998多少钱？”

    “四百五！”营业员爽快地回答。

    “四百五？这个价格你们能拿到货吗？不赔钱？”黄河问。

    营业员摇头道：“不赔，我们是薄利多销呢！”

    黄河眼睛一转，来了主意，道：“这样吧，我们公司缺货，你给我准备十台，四百五一台，我一分钱也不少付给你！”

    刘秀萍赶快拉住黄河，凑到他耳边惊道：“黄总你疯了？我们还有几百台存货卖不出去呢！”脸上的焦急溢于言表。

    黄河却不理会她的反对，催促营业员道：“拿吧，放心，我给现金，绝不賖欠！”

    此时的营业员却是一脸的支吾：“这，这，这——这手机已经卖光了！”

    黄河更是确定了自己的想法，继续道：“那你明天给我准备十台，我全