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张昭和张纮两人看了看面前的孙策，只见张昭坐在那里瞥向一旁的吕范，而吕范却是双眼一眯，装作什么也不知道，看样子，他们这两个老家伙还得直面这个年轻人。
“我等不过一介文人，何以教将军倾平天下之策？”张昭缓缓回答道。
两人的态度不急不慢，就他们所了解的孙策是个急性子，一旦有人敢慢了大事要事，当即就会发飙。但眼前这个孙策的态度却是令两人对他提起了兴趣，孙策也同样不急不慢地将挎在腰间的刀放在坐席之下，然后双手放在眼前这方简陋的案子上，大有一种不请两人出山誓不罢休的架势。x33
孙策咧嘴一笑道：“先生此言差矣，策听闻子布先生不慕名利，当年郡内曾举荐您为孝廉，您推辞不受，执意把孝廉之名让与同乡。更何况，先生饱读天下策论，尝与琅琊人赵昱辩论天下之事，先生以分豪强之力，共助一主以成就不世之业的策论令在下钦佩，先生如此大才，何以说自己腹中无计呢？”
一旁的吕范没有说话，但他却早就已经看破一切，当年和自己结交的时候，孙策也是这么说的，先把你这个人一顿捧，然后进一步展开引诱攻势。吕范当年就是被孙策这么吹捧，结果就栽在他的手里，不过孙策和那些阿谀谄媚的人却大不相同，他的眼光极其独到，一旦被他所看中的人，十有八九都是有极强能力的人才。
他吕范自认为不过是一介县吏，上马不能力挫强敌，坐堂不能完美地处理政务，可孙策却并没有嫌弃他，而是以九江别部司马的身份成为他的部下。
“哈哈哈，将军休要以阿谀谄媚之言来吹捧老夫，不过就凭方才将军能在蓬门之外聆听我与子纲辩论之言，老夫就许将军提出一个问题，由我二人解答，不知将军如此可行否？”张昭笑了笑，孙策的名声天下谁人不知谁人不晓，许多英雄豪杰在他手中各尽其用，各尽其责，不过他请人才出山的方式，也是老掉牙的套路，但看得出来，他的态度算是比较诚恳。
见张昭微微松口，孙策这下终于有机会趁虚而入，他坐得板直，对张昭和张纮两人说道：“策有一问，如今世家豪强势力变得愈发不可控制，方才听子布先生之论，乃是以整合多方势力，为我所用，不知是如何整合？”x33
张昭见孙策问到了点子上，同样也不吝指教地把他一直以来的想法对孙策都说了一遍。
“方才我与子纲之辩，便是这平衡世家豪强之论。世家豪强在先汉时并不突出，而在光武帝复国后，这世家豪强这一层面的势力就变得越发强大，甚至还直接影响了朝堂政治。先汉时，霍光擅权，倚仗宗亲名义扶立孝宣皇帝，然孝宣皇帝乃明主也，霍光死后并未将其一生功绩全部否定，而是选入麒麟阁，为麒麟阁功臣之首，以平霍氏之心；直至光武帝复国后，地方世家豪强与光武帝结成姻亲，在明帝以后世家豪强开始接触皇室，章德皇后便是其中最突出的一个例子，窦氏专权，一个地方的世家豪强，因为一个女人被皇帝宠爱而当了皇后，所谓一人得道鸡犬升天，因章德皇后升格皇后之位，其族皆被笼络至朝堂之上，以致皇室权威衰微……从世家演变为外戚，相当于是世家掌握了天下，将军可知，若是不权衡世家势力，那将会发生什么样的事情呢？”
张昭一刻也没有停歇，从西汉时的霍光专政，再到三十多年前的窦氏专政。在西汉中后期，地方世家豪强就已经初露头角，但并未作为主流政治形态登上朝堂，霍氏家境贫寒，得到了汉武帝的恩宠，才有了显赫的地位，因此他们并不算世家豪强出身。而东汉之后，为了笼络地方豪强的关系，支持朝廷的政策，皇室成员开始大量纳世家女为后为妃为妻，渐渐地，世家子弟也有了皇亲国戚的身份，并以此来参与国家政治，最恶劣的就是皇帝在死后安排并不妥善，妻族登位擅权，世家在天下一家独大，无人能撼动他们的位置。
